原题:揭露碧桂园合作伙伴制:运营一年以上现金流周期8.2个月以上的吴建斌简介，公司各项目成本，销售地占50%，设计占30%，营销占20%。由于同股同权同利的合作伙伴机制，所有环节的负责人都将自己的利益与项目挂钩。

合作伙伴机制实施一年多，项目纯利润水平超过12%，年化自有资金收益率为56%，现金流周期为8.2个月。从中国仅次于地主到千亿黑马，向往中国最弱的开发者，碧桂园的作用和地位仍在变化，但在现在的节点上，这家广东民营企业有着更大的野心和目标。转入2016年，占据一二线城市的碧桂园开始露出山露，销售目标冲击了2000亿人的新闻。

目前，碧桂园再次成为房地产公司的第一愿景。在这背后，碧桂园的合作伙伴机制构构筑平均值在50%以下的年化资金收益率也暴露了低周转的秘密，该制度的未来在业界统一期间高速发展，在不远的未来与万科、绿地、恒大相比较。

合作伙伴机制下的高周转住宅企业毛利率的下降已经逐渐被拒绝，2015年碧桂园毛利率也经常上升，从以前的26%上升到20%左右。这其中不仅仅是销售缓慢的因素，也与碧桂园毛利率不太完善有关。我们更执着于资金的滑动，慢慢地旋转。

碧桂园继续执行董事兼任首席财务官吴建斌表示，碧桂园的周转率在业内排名第一，一年可以周转1.5次。碧桂园于2014年开始实施的合作伙伴机制对周转率有很大贡献。

从2014年11月开始，碧桂园开始实施同心共享伙伴制度。集团和地区管理团队对各新项目开展了15%以下权益的跟进。

具体来说，一方面，集团干部设立投资公司，另一方面，各地区设立各自的投资公司。集团投资公司必须跟进所有项目，跟进比例从1%到5%。地区投资公司必须投资自己地区的所有项目，每个项目最低不超过10%。对于大量项目，设置低于投资额。

这意味着干部和员工成为股东，所有新项目都是独立国家的所有股份制公司。在跟进项目的运营过程中，项目可以构建资金滑动。例如，公司试验合作伙伴机制的东莞清溪项目，7、8个月后构筑了资金转移。

由于临深地区的热市场，项目获得了20%的纯利润。到目前为止，集团投资公司分三次共筹集了2.42亿资金作为股本投资，后期项目投资不增加银行杠杆。通过大幅度滑动开展新的投资，资金额已超过5.84亿美元。

吴建斌笑着说这个数字两年后有可能是十亿。只是，集团公司期待的不是2.42亿资金，而是2.42亿资金背后的个人责任和公司利益的原始挂钩。吴建斌说。吴建斌回答说，公司各项目的成本占50%，设计占30%，市场营销占20%。

由于同股同权同利的合作伙伴机制，所有环节的负责人都将自己的利益与项目挂钩。合作伙伴制度是确实的市场经济。每个人对自己的财产负责管理，电子货币的保险值很明显。吴建斌说。

数据显示，2014年10月至2015年12月31日，数168个项目引入合作伙伴机制，73个项目散户销售，净利润水平超过12%，总销售额为338亿元，散户时间为4.3个月，年化资金收益率为56%，现金流周期为8.2个月，与以前相比，各指标明显提高和提高。在心理层面，管理团队的稳定性和自信也加强了。吴建斌回答说，去年下半年以来，碧桂园购买地方的大笔也与同心共享机制的决心有关。碧桂园去年土地总成本为560亿元，比当年年初预计的200亿元以上翻了一番以上。

根据计划，碧桂园今年上半年将出售500亿块土地。除了物业公司，碧桂园旗下的绿化、设计、物业管理公司、酒店管理公司正在逐步实行同心共享机制。包括海外森林城市项目在内，已经研究了共享机制的设计。此外，吴建斌期待，同心分享制度如微软公司软件，大打补丁，完善漏洞或不人性化方面。

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